[XoJlToH]

p12 сертификат - это сертификат, совмещенный с файлом персональных данными. Cer - это просто сертификат. В данном случае вам необходим файл персональных данных от того человека, который оформлял заявку (CSR) на создание сертификата.
Вообще в макос вся эта процедура не сильно прозрачна для меня и начинаются проблемы, когда сертификат из личного кабинета нужно использовать на машине, которая не имеет отношения к заказу сертификата
Выход есть два:
1) Попросить человека, с машины которого оформлялся CSR сформировать вам p12 через Keychain Access
2) Перевыпустить сертификат с помощью OpenSSL и личного кабинета